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怎样才能做好房地产营销策划定位
新闻中心 2020-12-09 09:57
  第一步:市场调研
  俗话说:“知已知彼、百战百胜”,楼市竞争激烈,要了解主要竞争对手,主要调研以下核心问题:项目名称、项目地址、开发体量、建筑风格、产品品种,主力户型、户型面积配比、产品价格、购房付款方式、商业配套、楼盘周边生活配套、物业费、开盘时间、开盘价格、销售工期进度、房屋交付时间、开发商、楼盘销控情况。科学做好市场调研与分析显得尤其重要。另外要对项目地块及周边各项配套(包括生活和交通)、各项资源(景观资源、旅游假度资源、养生资源等)综合收集和罗列清楚,明确项目地块天然资源禀赋。
  第二步:SWOT分析项目优劣势和机会风险点
  优势:
  1、房子性价比高。
  2、区位优势非常明显,交通条件优,离高速近。
  劣势:
  1、地块周边没有商业配套。
  机会:
  1、国家海南自贸区(港)战略定位及建设全面推进。
  2、政府将逐步完善‘香水湾旅游度假区’市政道路建设,盘活区域楼盘经济。
  威胁:
  1、周边有众多全国知名房地产开发商,跟其竞争。
  2、可能楼盘去化时间会拉长。
怎样才能做好房地产营销策划定位
  第三步:产品户型面积配比
  第四步:政府上位规划及规划条件
  第五步:目标客户群
  第六步:客户购房心理
  第七步:项目整体《营销定位》
  功能定位
  产品定位
  景观定位
  第八步:广告宣传主基调——繁华阅尽自然才是生活本质
  第九步:案名
  第十步:楼盘主题形象推广语